钱江新城的高端写字楼租赁 2单业绩斩获近15万

房天下杭州租房讯：徐利锋是美通地产专职做商业地产的经纪人，目前主要偏向于写字楼的买卖和租赁，主要面向钱江新城片区，他介绍说钱江新城这个区域的写字楼面积的有100多平，大的可以租到1500平左右的整层写字楼，而价格则从3元/平、4元/平到5元/平，各个档次不等，而承租这些高档写字楼的客户主要为投资型、电子商务型和外贸型的企业为主。

美通地产经纪人——徐利锋

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在网络客户的拓展方面，徐利锋使用的是美通地产统一购置的房天下的商业版房天下帮，用了一段时间后，他表示效果还不错，接到的写字楼客户的电话虽不多，但是成交成功率比较高。在平时的房天下帮使用中，他比较注重刷新。在房源展示方面，他会注意去参考别人的展示方法，再综合自己的房源特点。在房源真实度上，他提倡发真实房源，他所发布的图片多为自己去实际拍摄的照片。在网络拓展做好之后，最为重要的一点是接到网络客户之后必须做好跟进，他说这是决定成交与否最为重要和关键的一步。8月，徐利锋通过房天下成交了两单大单，分别是钱江时代(小区网论坛)广场和航空大厦的写字楼，分别收了8万多和6万多，这两单的确让很多人小小地艳羡了一把。

相对于网络客户，徐利锋还有一部分上门客户。由于门店所处的地段不错，上门客户也不少，这些上门客户租房的意愿更强，成交的质量也更高，不像网络客户，有诸多待定，在跟进上也更加吃力。

徐利锋是通过别人的介绍才踏进房产中介行业的，到如今，掐指算来已经有2-3年的从业经历了，在这么长的工作时间里，徐利锋觉得的欣慰是在收入方面，财富的积累就是从这里开始的，另外在人际关系的成长上，他也收获了质的成长，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在和他们周旋中成长。徐利锋也坦言，在工作中会遇到难缠的客户，甚至有拒绝交中介费的客户，每当这个时候也就是徐利锋最头疼的时候，作为中介人，他不可能不收中介费，能做的就少收，不过他也理解客户的难处，每一个代表公司出来找房的员工都希望将运营成本降到。