别以为人家“赔本赚吆喝” 楼盘大降价是双赢

3月20日，港企大鳄九龙仓在杭州的豪宅项目九龙仓君玺对外宣称首开价格37900元/㎡起，首开价格走低，让不少人对这一价格大跌眼镜，昔日地王的高地价+建造成本+装修成本+其他费用，这个价格对于“不差钱”的九龙仓简直是利润微薄！看来，杭州的降价潮已经不仅仅局限于刚需市场，而降价的锐爪逐渐伸向了高端市场。不知道杭州的高端市场会不会也出现跳水呢？

 3月周：单从“金三”开盘的楼盘数量来看，经过了2月的一次降价潮席卷过后，浪潮退去，似乎3月的杭州楼市开盘的楼盘量显得十分寡淡。3月的周仅有3个楼盘开盘，面对杭州楼市的降价，很多楼盘还是不敢轻易抛出一个既能迎合大众需求又能不显得严重低于市场预期引起“公愤”的价格。什么“打响降价第二枪”？这可不是这么好担当的！你得经得住老业主的房闹，其他开发商的虎视眈眈等等......以至于开发商心里也难以定夺，迟迟不敢开盘。

第二周：经过降价潮后，城北等一些“明争暗斗”打得火热的区域进入了一阵子的休憩期。这周开盘的楼盘位于申花、翁梅、星桥、余杭等板块的四个楼盘，尽管开盘的楼盘不多，但去化成绩还是不俗。

主城区的成交量相较上周明显成色不足，成交量相较上周少了一半，而德信北海公园和天鸿香榭里依旧稳居主城区成交量前十的榜单。可见，降价事件的影响力带给他们后续的销售有多大的优势。但从成交均价看，两者与其之前对外宣称的价格还是均有一定的差距。特别是天鸿的价格并未如之前对外宣称的均价13800元/平方米，而是在1万4和1万7之间。

除了直接降价、老盘特价以及新盘低价入市外，最近，杭州楼市还出现了分期首付或减少首付，帮购房者减轻首付压力的举动。《钱江晚报》报道称，保利地产旗下的保利梧桐语项目首付10万起，金隅地产旗下的田员外项目首付8万起，龙湖地产旗下的香醍溪岸首期7.8万起，钱塘梧桐蓝山首付5万起……一家比一家低。

高库存已成杭州楼市的达摩克利斯之剑—杭州市区去年底商品房库存超11.3万套，其中住宅近8万套，远超京沪穗深。今年2月18日，德信·北海公园宣布均价直降3000元/平方米清盘，相距不远的天鸿·香榭里于次日宣布直降约4000元/平方米跟进，一度引发“楼市拐点”、“崩盘”的争议。

3月7日，在北京参加今年“两会”的杭州市长张鸿铭对媒体直言，“目前杭州就两个楼盘降价，还有一些楼盘出了少量特价房等，引起市场猜测。有些人认为是房地产崩盘的先兆。我认为，杭州房地产没有出现崩盘趋势，不存在大幅走低的可能性，大涨的可能性也不大。市场出现的少量价格变化，恰恰是市场竞争充分的体现。”

3月13日，杭州市物价局发布“楼市消费警示”，称商品房促销中存在虚假优惠和折扣，购房者需注意防范。

“目前杭州楼市处于高度敏感、脆弱的时期，市场预期非常悲观，降价是呈现出来的表象。”杭州透明售房网市场研究院院长丁建刚认为，德信·北海公园、天鸿·香榭里降价后，开发商公布的去化率为八成，“去化率较高，但没有出现2012年降价后的抢购场面，开发商现在需要考虑的问题是：如果降价后还是卖不动，该怎么办？”

香港房地产集团九龙仓在江苏常州的两个项目均于近期做出价格调整。其中一个楼盘的均价从每平方米6000元下调至5000元。在另一个城市杭州，九龙仓将地块高达每平方米24621元的地王级项目“九龙仓君玺”每平方米低于市场预期价5000元销售。“几乎都是在贴成本出货。”一位熟悉九龙仓的内地开发商对记者分析称。

对于香港这家房地产公司的降价行为，国内的一家开发商的分析是：几乎都是成本出货。这言外之意是说，这家开发商是不赚钱的，是为了博取眼球，是另外一种经营理念。我要说的是，别以为人家是赔本赚吆喝，人家也不傻，老百姓也不傻。

倒是有这么两个细节值得我们关注。一个方面是，这个降价的房地产商并不是我们自己的开发商，而是来自香港的开发商。另一个方面是，其中有一个低于市场预期5000元每平方米的项目，还是地王级的地块。这是最值得我们探寻其中奥秘的。

香港人是最精通生意之道的。他们不憨不傻，甚至是比国内开发商还要精明。他们也在追求效益，在追求效益的时候，面对国内的开发商拥房不买，即使是鬼城连片也要坚守的现实，他们为什么就能大幅降低房价？这实际上就是对市场的适应。香港房地产商人更懂得如何去尊重市场，如何去尊重百姓。他们的降价不是在给民众发，也不是主动担当社会责任，而是在给自己发。只有充分尊重市场，市场才会充分尊重你，你才能真正赚到钱，才能在市场竞争中永远屹立于不败之地。

从这家企业，在浙江杭州地王级别地块房产低于市场预期5000元每平方米的事情中，我们还看到了一个事实，房产的价格不是没有下降的空间，而是人为的把价格死死的控制住了。一个在帝王级地块上建设的项目，都能有如此大的降幅，说明房地产真的是一个暴力行业。

通过降价，香港的房地产商没有失去什么，反倒是迎来了真正的消费者。而我们国内的开发商每天都在开发房产，足迹踏遍了大江南北，可是一栋栋拔地而起的房子都哪儿去了呢？其实，很多房子都进了投资者的名下。这些开发商和炒房团玩的就是心跳，玩的就是垄断，玩的就是炒作。最终他们害的只会是自己。

任志强曾经说房产就是市场，政府也要尊重市场的选择。面对香港开发商的尊重市场的选择，国内的开发商是不是也该明智的尊重一次市场？

房产价格的回落，我们很感激，但是我们真的不能昧着良心去感谢国五条，我们要感谢的是市场。