受访者：浙江裕兴不动产经纪有限公司副总裁、台湾房产中介连锁经营专家黄嘉霖
房天下：目前我们裕兴在的加盟情况是怎么样？
黄嘉霖：目前今年下半年加盟情况都很好，事实上裕兴现在在杭州本地加盟的力度比较大，对于苏州、昆明来说都是采用直营的方式，南京是全部加盟的情况，基本上现在从下半年以后，维持每个月十家的速度在增长。
房天下：裕兴不动产对所有的加盟商提供哪些支持？
黄嘉霖：九大支持。开业支持、品牌支持、营运支持、金融服务支持、人力资源支持、网络系统支持、房地产营销策划支持、质量支持，培训支持。裕兴身为杭州一个本土知名品牌，它面向发展，除了裕兴以外，杭州二手房市场上大部分都是外来品牌，有北京来的，由美国到中国来的，有很多地方来的，但是身为单纯的血统、最纯正的本地品牌就是裕兴。
裕兴在外来品牌的环绕之下，在加盟业务方面的拓展事实上做的，速度最快，裕兴的加盟费用也是同行里面的，在这种情况下发展还这么好的原因，就是因为你刚刚问的这个问题，我们在加盟支持系统方面比较完整。
毕竟裕兴在杭州有九年的发展经历，它的市场、资源、口碑、认同度都达到了一个很高的程度。而我是从台湾来的，过去我在台湾有全世界的房地产中介的背景，为什么会到裕兴来呢？就是因为我在大陆这五六年的时间，在这个房产中介行业里面，我深切地体会到要去做好加盟事业的发展，一定在直营，在中介本务的经验、系统专业要很扎实，要很强，因为特许不只是招牌的一种分享，更重要的就是实际的操作、运作，还有市场支援。裕兴加盟商运行基本上都取得了不错的成绩，口碑一一相传，所以裕兴今年的发展还可以。
房天下：加盟需要什么条件？
黄嘉霖：为什么裕兴是杭州很少数的，甚至一个能够做大做强的面向的中介品牌，根本有一个很重要的原因就是裕兴团队的文化。裕兴的发展思路跟一般的中介业有所不同的，就是在团队文化建设，以及企业使命感，它所呈现出来对自己的期许以及对市场的一种分享概念和一种差异化，所以你不要问到说，去加盟裕兴跟其他的品牌一种根本性的差异，其实我们更看重的就是加盟者本身对于裕兴文化的接受，融入程度，对裕兴希望能够在杭州，做这个市场上面能够展现出来的目标、内涵还有核心价值观，是不是能够认同。
我们更多的的想法就好象我们的企业颜色是绿色一样，绿色是一种环保色，是一种健康的颜色，我们希望能够更多程度地去影响这个行业，是往良性的、健康的，而不单纯是商业化，还有更多的一种人文的、关怀的内涵在这里面。
所以通常，我们会用更多的这一方面的角度来去衡量我们的加盟意向者，是不是能够跟我们成为战友，共同地去实现我们想要的目标。
房天下：目前加盟裕兴的加盟商他们的营运情况、盈利情况大概如何？
黄嘉霖：所有人在加盟前，他们都会做广泛的调研，那么除了有关于公司在市场上面的口碑、信誉度以外，再来最直接的在商言商，就是这一行能不能赚钱，加盟裕兴能不能赚钱，裕兴从今年六月以后的整个的加盟情况，突飞猛进，势如破竹，压倒所有外来品牌的原因也就是因为，加盟意向者经过考察之后，即使裕兴的加盟费是的，但是裕兴的所有加盟商赚得钱都是满盆，甚至我们现在出现很有趣的情况，加盟店的盈利能力比我们直营店更强，也因为这样，再加上裕兴这个品牌在杭州市民心中的接受度、认同度还有我们九年积累下来的市场资源，我们的房源量，我们的信心流通量，造成越来越多的人加盟我们。
所以，加盟我们的速度就代表了对这个品牌的认同度，以及对我们盈利能力的一种肯定。
房天下：您对现在刚刚进入市场的那些想自己创业，或者想加盟的那么投资商，你会对他们有什么建议？
黄嘉霖：房产中介这一行在国内的发展跟在国外的发展有很大的差异性，国外来说普遍这一行已经发展得很成熟，很规范了，很规范的中介开始导入到的是个人化、细致化、专业化、效率化的服务。在国内呢，这个行业即使现在展现了一种蓬勃的朝气，跟庞大的市场需求量，但是业者、从业人员普遍都还只是把自己定位在一个信息传递者的角色，也因为这样，所以目前在国内中介行业来处于一个发展期，一个萌芽的阶段。
我们必须要把自己定位好，看到这个行业在未来三年到五年的发展概况来准备自己，不能只是作为一个单纯的信息传递者，它必须要有更强烈的服务意识，有意识性的来提升自己的专业，服务的水平，整体的综合素质，这样才能够在这个行业里面生根发展得更快。
所以，我们不能只是看到自己现在，跟想到自己现在要去做什么，而是要去了解这个行业现在在杭州，在国内，甚至是在整个亚洲的发展的情况，我们才知道我们现在真正是要做什么。有了这个了解跟体会以后，才会有的定位，才会有更好的发展。
对于裕兴来说，我们在选择加盟商的时候，市场的宏观概念，甚至是世界观的概念，都是我们很着重于分享的，所以我们的加盟商对于如何去创造他份事业，甚至有更多的人是当他已经有一个自己成功的事业之后，他的第二次创业，第三次创业，会选择裕兴，是因为我们不单从概念上，从操作上，从系统支持上，我们都会让他对这个行业有很清楚的认知、定位以及发展的架构集成。
房天下：感谢黄副总裁接受我们的采访，祝裕兴本次房交会取得圆满的成功。谢谢！
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房天下：目前我们裕兴在的加盟情况是怎么样？
黄嘉霖：目前今年下半年加盟情况都很好，事实上裕兴现在在杭州本地加盟的力度比较大，对于苏州、昆明来说都是采用直营的方式，南京是全部加盟的情况，基本上现在从下半年以后，维持每个月十家的速度在增长。
房天下：裕兴不动产对所有的加盟商提供哪些支持？
黄嘉霖：九大支持。开业支持、品牌支持、营运支持、金融服务支持、人力资源支持、网络系统支持、房地产营销策划支持、质量支持，培训支持。裕兴身为杭州一个本土知名品牌，它面向发展，除了裕兴以外，杭州二手房市场上大部分都是外来品牌，有北京来的，由美国到中国来的，有很多地方来的，但是身为单纯的血统、最纯正的本地品牌就是裕兴。
裕兴在外来品牌的环绕之下，在加盟业务方面的拓展事实上做的，速度最快，裕兴的加盟费用也是同行里面的，在这种情况下发展还这么好的原因，就是因为你刚刚问的这个问题，我们在加盟支持系统方面比较完整。
毕竟裕兴在杭州有九年的发展经历，它的市场、资源、口碑、认同度都达到了一个很高的程度。而我是从台湾来的，过去我在台湾有全世界的房地产中介的背景，为什么会到裕兴来呢？就是因为我在大陆这五六年的时间，在这个房产中介行业里面，我深切地体会到要去做好加盟事业的发展，一定在直营，在中介本务的经验、系统专业要很扎实，要很强，因为特许不只是招牌的一种分享，更重要的就是实际的操作、运作，还有市场支援。裕兴加盟商运行基本上都取得了不错的成绩，口碑一一相传，所以裕兴今年的发展还可以。
房天下：加盟需要什么条件？
黄嘉霖：为什么裕兴是杭州很少数的，甚至一个能够做大做强的面向的中介品牌，根本有一个很重要的原因就是裕兴团队的文化。裕兴的发展思路跟一般的中介业有所不同的，就是在团队文化建设，以及企业使命感，它所呈现出来对自己的期许以及对市场的一种分享概念和一种差异化，所以你不要问到说，去加盟裕兴跟其他的品牌一种根本性的差异，其实我们更看重的就是加盟者本身对于裕兴文化的接受，融入程度，对裕兴希望能够在杭州，做这个市场上面能够展现出来的目标、内涵还有核心价值观，是不是能够认同。
我们更多的的想法就好象我们的企业颜色是绿色一样，绿色是一种环保色，是一种健康的颜色，我们希望能够更多程度地去影响这个行业，是往良性的、健康的，而不单纯是商业化，还有更多的一种人文的、关怀的内涵在这里面。
所以通常，我们会用更多的这一方面的角度来去衡量我们的加盟意向者，是不是能够跟我们成为战友，共同地去实现我们想要的目标。
房天下：目前加盟裕兴的加盟商他们的营运情况、盈利情况大概如何？
黄嘉霖：所有人在加盟前，他们都会做广泛的调研，那么除了有关于公司在市场上面的口碑、信誉度以外，再来最直接的在商言商，就是这一行能不能赚钱，加盟裕兴能不能赚钱，裕兴从今年六月以后的整个的加盟情况，突飞猛进，势如破竹，压倒所有外来品牌的原因也就是因为，加盟意向者经过考察之后，即使裕兴的加盟费是的，但是裕兴的所有加盟商赚得钱都是满盆，甚至我们现在出现很有趣的情况，加盟店的盈利能力比我们直营店更强，也因为这样，再加上裕兴这个品牌在杭州市民心中的接受度、认同度还有我们九年积累下来的市场资源，我们的房源量，我们的信心流通量，造成越来越多的人加盟我们。
所以，加盟我们的速度就代表了对这个品牌的认同度，以及对我们盈利能力的一种肯定。
房天下：您对现在刚刚进入市场的那些想自己创业，或者想加盟的那么投资商，你会对他们有什么建议？
黄嘉霖：房产中介这一行在国内的发展跟在国外的发展有很大的差异性，国外来说普遍这一行已经发展得很成熟，很规范了，很规范的中介开始导入到的是个人化、细致化、专业化、效率化的服务。在国内呢，这个行业即使现在展现了一种蓬勃的朝气，跟庞大的市场需求量，但是业者、从业人员普遍都还只是把自己定位在一个信息传递者的角色，也因为这样，所以目前在国内中介行业来处于一个发展期，一个萌芽的阶段。
我们必须要把自己定位好，看到这个行业在未来三年到五年的发展概况来准备自己，不能只是作为一个单纯的信息传递者，它必须要有更强烈的服务意识，有意识性的来提升自己的专业，服务的水平，整体的综合素质，这样才能够在这个行业里面生根发展得更快。
所以，我们不能只是看到自己现在，跟想到自己现在要去做什么，而是要去了解这个行业现在在杭州，在国内，甚至是在整个亚洲的发展的情况，我们才知道我们现在真正是要做什么。有了这个了解跟体会以后，才会有的定位，才会有更好的发展。
对于裕兴来说，我们在选择加盟商的时候，市场的宏观概念，甚至是世界观的概念，都是我们很着重于分享的，所以我们的加盟商对于如何去创造他份事业，甚至有更多的人是当他已经有一个自己成功的事业之后，他的第二次创业，第三次创业，会选择裕兴，是因为我们不单从概念上，从操作上，从系统支持上，我们都会让他对这个行业有很清楚的认知、定位以及发展的架构集成。
房天下：感谢黄副总裁接受我们的采访，祝裕兴本次房交会取得圆满的成功。谢谢！