店长用心良苦 为振士气上前线 短短一周成交5单

长鑫地产陈少霞

陈少霞是长鑫地产的店长，最近杭州新房、二手房成交量都跌到了谷底，陈少霞发现在提高门店成交业绩中，一直没有很有效的方法，在她看来，教手下人理论知识，不如做给他们看。以身作则以提高门店员工士气。她说干就干，在房天下开了一个端口，效果令人咋舌，短短一周时间成交5单，不但成交数量多，成交速度也快，这五单中，最快的从进客到下单交钱全程3个。

7月25日通过房天下进客，通过询问客户的需求，只带看了一个楼盘当场成交。陈少霞说：本来房源的价格就很有诱惑力，80多方只要50万左右的价格，对于杭州来说，是破天荒的价格，陈少霞通过与开发商讨价还价，为客户赢得了5000元的优惠，客户十分满意，当场下单付钱。

周六周日对于陈少霞来说，不是休息日，而是带看日。26、27日来了3个客户，在看了房源以后，还想继续考虑考虑，恰逢周一杭州松绑限购政策出台，这像是给平淡了许久的楼市打入一支强心剂，29日晚上6点出的政策，30日一早，客户就急急忙忙来交定金签合同，害怕楼市接下来会产生什么变数，更有一个外地客户在楼市松绑限购政策出来后，时间从外地转账过来成交。

陈少霞说，原本只是给员工提升士气，没想到开通房天下没多久就成交了5单，成交的客源全部来自于网络，还有三单是与房天下一二手联动合作的项目。

萧山余杭放开限购后，成交量当即大增，其实仔细想，这个政策本身并没有带来实质的利好消息。在现在余杭萧山的成交案例中，客户购买第三套房的数量寥寥，购买郊区房源的依旧是想在杭州买房扎根的新杭州人为主，他们资金条件有限，余杭低廉的价格是他们不二的选择，对于首套购房，政策一直都是支持的，对于他们其实没有本质的影响。他们急忙下单，是对今后余杭楼市有信心的一种表现。

目前杭州楼市成交量回暖，正好证明杭州的购买力强大，数目庞大的刚需群体正在观望楼市，寻找的购房黄金时机，本次政府出手救市，让刚需族感觉市场不会再下跌，就纷纷出手来抄底了。

不仅仅是限购有了放松，在贷款方面，已经有个别银行悄悄放松，对于外地有房产，但是没有房贷的客户，在杭州买房贷款，都按照首套来算，目前虽然只有少数银行对房贷有所放松，但后期市场回暖，这毕竟是大势所趋。

店长亲自做业务，克勤克俭，亲力亲为，做出如此傲人的成绩，想必本店的经纪人也必定士气大增，房天下希望在陈少霞的带领下，大家能火力全开，成交全开，与杭州的楼市一起热起来。

陈少霞的网上旗舰店铺：http://esf.hz.fang.com/a/chenshao58

陈少霞的推荐房源

九龙仓君廷( 余杭 塘栖 )

报价：45万3室2厅88㎡

嘉和银领时代( 余杭 临平 )

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