富太太购房历险记：“十个卖房的 八个会跳单”

如果有人告诉你，一天给你赚10万元，你会是怎样的表情？

面对从天而降的“馅饼”，筱瑾没有露出大多数人应有的狂喜，而是一声叹息：她的排屋再次泡汤了。

这是一个发生在记者身边的故事，筱瑾是记者的朋友，算是富二代。揣着500万的存折，从半个月前开始了她的购房“历险记”。

富太太筱瑾的烦恼

筱瑾买排屋的念头由来已久。让她下定决心的，是上个月初去参观朋友西溪湿地一幢排屋之后。

由于一时没有找到合适的新楼盘，筱瑾便委托中介公司大华房产物色一幢二手排屋。

中介带着看了几幢卖盘后，筱瑾很快看上了大华西溪一幢放盘价560万元的排屋，房前屋后绿草茵茵，非常漂亮。据中介介绍，这栋房子已经挂了一年。筱瑾便琢磨：一年都卖不出去，房东也该心急了，说不定能便宜点。

“你想都别想。”见筱瑾想还价，中介马上打断她的念头。中介透露，看上这幢排屋的人不少，刚开始都想砍价，结果遭遇的却是房东提价相拒。

事实上，年初的时候，这幢排屋挂牌价为470万，先是一对金华夫妇愿意购买，房东就抬到500万。一听涨了30万，金华人打了退堂鼓。过了一段时间，一个台州的投资客接受了这个价格；房东又抬到了520万；后来有个温州人想买，房东再次提价，干脆一下涨到560万。

好吧，那就560万！两天后，中介带来了个坏消息：房子已经被一个律师买了，560万一分不少。

“幸好不是你买。”中介冒出了一句让筱瑾费解的评论。原来，在签了订购房意向书后，善变的房东听说还有房客愿加价买，想再次反悔。结果，律师指着意向条款说：“反悔可以，赔我六十万。”这才吓退了房东。

“如果是你买，肯定就被房东跳单了。”中介说。

一个星期之后，筱瑾又看上了大华西溪的一幢排屋。这幢房子面积大了20多个平方米，房东报价650万，一个子都不能少。

学乖了的筱瑾没敢提还价的事，揣着10万元银行卡直奔中介公司与房东见面。房东是一对温州夫妻，人看着挺豪气。房东说：“这小区的房子我有两幢，不急着卖钱。看你人实在，现在行情这么好，我也不多加了，加个10万意思意思，要不要啊？”

筱瑾咬了咬牙，660万，这数字吉利，“我要了”。把银行卡往桌子上一放，现在签协议吧，这10万元是定金。”

回到家，老公笑话她，买排屋就像买个白菜似的。筱瑾回敬：时下就流行“秒杀”买房。

但是，筱瑾开心没两天，中介又传来个坏消息：有人愿意加50万买这幢排屋，你加不加，不加房东可要反悔了。

还没等恼怒的筱瑾想清楚，房东第二天就托中介拿来20万元换走了意向书。

“对不起，这行情太火，我暂时不卖了。”望着净赚的10万元，筱瑾真不知道是哭还是笑。

(应当事人要求，筱瑾系化名)

房东惜售看涨

房东反悔，加价，再反悔，再加价，这是裕兴不动产高端营业部业务经理张自来，最近经历最频繁的事情。

“十个房东起码有八个要加价，另外一个不加的未必诚心卖，剩下那个估计是不了解行情。”现在听到房东要加价，张自来形容说“自己连眼睛都不会眨一下”。

张自来的客户以交易排屋、别墅为主，价格加起来相当惊人。在采访中，张自来接了个电话，房东要求加价，一加就是200万。“这是林语别墅的一个业主，房子原先喊价1600万元。”张自来解释说。

同样的情况也出现在中大置业。据中大置业经理吴苏华介绍，现在70%-80%的房东都有惜售看涨的心理，违约的情况也在增多，尤其是3月下旬以来房东违约现象尤其多。

>>原因

二手房很火爆

为什么会出现这种情况？按照吴苏华的理解，主要与3月下旬杭州二手房的复苏有关。

吴苏华查阅了3月份的成交情况，在3月上旬，二手房的日成交量只有50到70套，进入3月下旬以后，二手房的日成交量达到了100到200套。

成交量的上升，直接带动了价格的上涨。来自透明售房网的数据统计，杭州二手房2月份成交均价为17694元/平米；3月份的成交均价达到19158元/平米，成交量与成交均价双双创下历史新高。

尤其是翠苑、古荡、大关、朝晖、景芳等中小户型比较集中的成熟小区，成为购房者关注的热点。

成交量大幅上升的背后，二手房房东加价毁约也频频发生。

多付一些定金

“在二手房房价暴涨之前，普遍的购房者不愿意缴纳高额的定金，有的一两万，甚至只愿缴纳几千，但是现在很多的购房者都主动要交纳高额的定金，多者高达5万-10万，为的就是避免房东违约。”据吴苏华介绍，交纳高额的定金是避免房东违约最有效也是最直接的方法。

吴苏华进一步解释，如果在购房者交纳定金后违约，房东将会赔偿定金的两倍甚至更多给购房者，定金越高，赔偿也就越多，房东亏损也就越多。由于意向协议书在购房流程中不是必需要走的程序，所以现在有不少房东拒绝签订意向协议书，为的就是避免高额的赔偿金，尽量卖个更高的价钱。

吴苏华建议，购房者在看好房后，多付一些定金，并且尽快与房东签订购买合同，这样就大大降低了违约风险。

>>应对

中介公司提高赔偿金

如果遇到房东违约情况，在已签订具有法律效应的意向协议书或者购房合同，并且在购房者已经交纳定金前提下，中介公司透露，房东将会赔偿购房者两倍定金的钱。

为减少房东违约现象发生，目前杭州有中介公司悄悄提供了赔偿金额。据我爱我家文晖店的经纪人陈超毅介绍，现在已要求房东赔偿总房款的10%，甚至更多，具体的赔偿金由购房者与房东协商定下。

“以前，购房者的意向金大多在10万元以下，现在已经上升到50万元，有的甚至提出要交100万元。”张自来透露，目前购房者愿意交纳的意向金，明显比年前提高不少。