房地产交易市场低迷 刚需客户成猎物

自从国家出台一系列房地产政策，房地产交易市场一直处于低迷状态。5月，北京二手房交易创下28个月新低。市场不景气的情况下，刚需客户成为经纪人的猎物。

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“刚需族”是什么意思呢？刚需族是指“有刚性需求的购房群体”，是楼市购买力最真实的群体。“刚需族”囊括了首次置业人群、青年置业人群、婚房主力人群、异地创业人群、保障性住房和改善性住房人群，当中80后所占比例。

为何刚需族成为“众矢之的”？

1、对房子有强烈需要。

“刚需族”是对房子有强烈需要的人群。特别是80后“刚需族”，他们认为想要实现自身的城市化，就一定要在城市拥有属于自己的房产。55%的80后想通过拥有不动产而对这个城市产生精神的归属感，这已 越了传统意义上“为结婚而买房”的传统需求。

2、对楼市有一定了解。

“刚需族”对该不该买屋，什么时候买屋，心里非常有主意，不会人云亦云，追涨杀跌；他们不会轻易为开发商的小恩小惠所动，对一切“先涨价后打折”的把戏洞若观火；他们往往对楼市和时下的楼价有着固执而坚定的看法，他们从容而专业，成熟而不容易受外界影响；特别是经历了楼价癫狂时代后，他们已变得很成熟，很理性。

3、会适时出手购屋。

“刚需族”不是偏执狂，只要开发商把房屋品质做好，价格符合承受能力，他们还是会很欣喜地去排队购屋。换句话，他们不会接受过高的楼价，但当楼价调整到可承受的范围内，他们就会入场。

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