国家政策主导房价走势 网络营销塑造良好形象

据了解，近几年，杭州房价并没有降，只是涨幅在下降。无论杭州还是其它城市，市区中心位置的好户型、排屋、别墅房价不会降。徐经理解释说：“一个城市的房价与人口流动、供需相关。中国的城市化进程将有5亿人进入城市，特别是核心城市商圈，住房仍然稀缺，房价长期难以下降。”

杭州合富置业置换服务有限公司总经理徐辉华

徐辉华总经理为房天下12周年写祝福语

目前，中国的房价过高是许多百姓买不起房的最主要原因，杭州多精品房，价格偏高，刚需一族的年轻人承受能力还是相对较弱的。“房价的涨跌受多方面影响，不会一味地跌或涨，国家与市场在寻找一个平衡点。”徐经理说，“按照中国实际情况，若想房价下降，国家调控成效要放松。，要等待大量保障房的建成，并投入市场，用保障房来牵制房价，使其不会快速增长。第二，政府重视保民生，考虑到政治原因，会长期支持房产的健康发展，并不会一直打压房地产行业。而如果房价跌得太厉害，则会影响很多关键产业，会牵制60多个行业，在房价跌幅达10-15%时，就会引起国内经济危机，或者经济萧条，这个是大家都不愿意看到的。”

徐经理还举例分析了保障房对房价的牵制，“中央台记者曾问温家宝：房价是总理说得算，还是总经理说得算？温家宝智慧地回答：‘中国是社会主义市场经济，政府对保障房说得算，真正的房价当然是总经理说得算。’”为控制房价，需要多方面的配合，政府拍地价格要合理，开放商的利润要下滑，政府拍地要适当建保障房，建房要适当地建贫民房。

从长期规律来看，国家政策、银行政策对房价的影响居主导地位。以2008年为例，当年全球金融危机，房价下滑，政府救市，采取积极的财政政策，鼓励大量买房、贷款，首付只需20%，银行贷款利率打折70%，当时中国成为摆脱金融危机的国家之一。由此看来，国家政策、银行政策直接影响房地产需求。

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政府监管力度加大经纪公司积极应对

政府各项政策，从结构、价格、需求、供给方方面面进行调控，这样的调控会持续一年半至两年，相对应的，目前的市场状况也需要一年半至两年时间才能有所缓解，对整个房地产行业，对中介公司而言无疑都是一个严峻的考验。

监管部门加紧对整个行业的检查，在轮的监察中，很多中小型中介公司已经面临整改，甚至严重者面临倒闭危险。在相关部门加大监管力度的同时，杭州市监管部门也对本地的经纪公司进行整改。在整个大环境的影响之下，合富置业采取积极的应对态度，对店铺进行检查工作，加大对经纪人职业法规方面的检查力度。

虽然整个行业的形势并不乐观，合富置业的态度却很坚定。徐经理表态：“合富置业欢迎这样的整改，并会极力配合杭州监管部门的整改行动。这样的整改行动持续下去，有利于整个行业的健康发展。合富置业本身就是一个品牌，一直依法、规范地经营各项工作。为配合整改，合富置业会提升内功，提高产业的规范性，并着力提高团队基础管理能力，对经纪人加大管理力度。”他们还希望这样的监管能长期持续下去，使行业不规范地方得到整治，也让一些害群之马得到清理，合富置业这样的大品牌不惧怕这样的整改。

眼下，整个房产业情况严峻，合富置业依旧积极对外扩张，徐经理介绍：“从去年落地至今，合富置业已经在杭州拥有11家门店，家开在热门区块城西，第二家门店选定城北。今年打算扩张到20家店。希望可以成为杭州中型规模的经纪公司。

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诚信务实共塑网络平台良好形象

随着房地产业的发展，与互联网的结合为它的发展开拓了一个新的领域，也使房地产业面临一些新的考验。

当前房地产行业情况不容乐观，在市场低迷期，经纪公司积极应对，提炼内功，广开业务渠道，增加创收。在市场业绩下滑，门店业绩下滑之时，合富置业采取一二手联动、抵押贷款等策略，积极提升板块业绩，开发新的业务渠道，拼抢市场。合富置业本着专业务实、目标感强的宗旨，积极进取，培养团队，提高经纪人素质。当下合富置业采取积极的战略措施：一是稳健开店，二是切实提高单店的作战能力、盈利能力、管理能力。

在网络平台的应用上，合富置业的团队也是走在前端。合富置业在网络上首度推广发布放心房，倡导经纪人发布真实房源，并长期坚持，促使其成为一种常态。房天下发起的放心房活动希望可以通过经纪人来引导客户，形成一种行业规范。徐经理表示：放心房是行业趋势，虽然工作量加大，但长久看来，网络环境会变好，网民增加对线下的体验，同时提高门户网站的公信力。

关于合富置业网络应用方面的情况，我们还特别采访了杭州合富置业置换服务有限公司的网络营销主任应琪，他对房天下举办的短途赛大加赞赏，合富置业的经纪人借助房天下平台，通过在论坛独立发帖，提升了经纪人对房地产的整体认识。经纪人与网友在论坛上的互动，更能直接地获取信息。经纪公司通过提升内部员工自身的诚信，转化客户固有思维，就此消除网友、客户的心理障碍，让网友切实感受到房子买得放心，线上线下活动体验得放心。

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