专访卓家房产和睦店主任刘晶解读杭州二手房市场

房天下杭州二手房讯美丽的西子湖畔，有这样一群女人：她们把握经纪行业脉搏，她们凭借智慧洞察行情，她 们凭借人格赢得赞誉，她们就是活跃在杭州房地产经纪届的“巾帼”们。历尽地产的繁荣萧条，走过楼市的跌 宕起伏，她们热爱并坚守在这个行业，共同期待着房地产行业的合理回归、健康发展。值此三八国际妇女节之 际，房天下特别策划“地产巾帼 智慧丽人”系列采访。本期，房天下杭州二手房特别采访了卓家房产和睦店主任 刘晶，分享她三年经纪之路的点点滴滴。

刘主任有着3年的房地产经纪行业工作经验，对于我们的采访作出如下解答：

记者：目前杭州二手房市场成交量有所回升，这是否预示着市场在回暖？

刘主任：我主要负责租赁业务，经过长期观察总结发现，每年2月和3月二手房成交量都会呈上涨趋势，目前的小高潮还不能看做是市场回暖的象征。

记者：目前杭州二手房的房价是一个什么样的走势，是否会出现降价潮？

刘主任：房价的走势目前还无法预测，受国家对房地产的各项政策调控的影响，大部分购房者还持观望态度，但由于今年浙江择校费的取消拉动了的成交量，刚需客户群体成为购房者的主力军。

记者：3*15国际消费者权益日也即将来临，您认为在房地产网络营销平台中，哪些因素可以有效提高营销利益化？

刘主任：在网络平台销售追求营销利益首先要提供真实的房源信息才能吸引网友的注意，其次价格的优惠幅度也占据很大的比例，而且发布信息的形式需要不断的创新，才能有效的吸引网友、获得网友的信任最终达到营销的目的。